固网运营IPTV商业模式需共赢

目前已有许多运营商都推出了IPTV业务。主要是对电视用户推出电视节目和视频点播，打破了传统有线电视运营商的垄断。如法国电信MaligneTV包含80频道的电视节目，并提供视频点播、时移等更具有自主性的收视体验。意大利FastWeb开展博采节目拉动用户；香港电讯盈科PCCW的“now宽频电视”和不同的内容供货商签署合约，提供丰富的付费电视频道，其中很多节目都是首播。总之，丰富的服务内容和多样的服务方式成为海外运营商打破有线电视垄断的有力武器。在国内，越来越多的宽带用户已不满足于在IP网上传输文本信息和数据，人们希望在网络上获得更多的丰富多彩的音视频多媒体应用。固网运营商从2005年开始在上海、杭州、哈尔滨和广东等地开始进行了IPTV的试验和商业试用。广电部门也调整了电视的发展思路，电视的发展正从传统的电视向多媒体电视方向发展。目前中国IPTV产业链各环节基本齐全，相关企业纷纷产生，相互之间的合作也越来越频繁，因而探索不同企业的合作模式，创新有市场前景的新业务模式已成为发展IPTV产业的根本问题。也可以说商业模式创新是否具有成效，决定了中国IPTV产业发展的前途。这决定了目前中国IPTV产业发展的重点是产业资源整合与商业模式创新。合作是IPTV价值链根本IPTV是一种网络融合的产物，也是业务融合的产物，更是企业合作的产物。IPTV产业链是一条固网与广电交叉在一起的产业链。涉及的角色主体包括内容提供商、内容运营商、网络运营商、终端商和最终用户。固网广电原产业链中的各个环节在新产业链中被赋予新的内涵，固网与广电共同占据主导地位，形成IPTV产业链的双核心模式。IPTV的发展需要大量的人力、物力和财力和强大的技术力量，仅仅依靠固网业或广电业中的任何一方都不可能顺利达到目标，所以，合作是IPTV价值链的根本。图1合作伙伴在IPTV业务合作中所能投入的资源

图2合作伙伴在IPTV业务合作中关注的关键要素

中国IPTV六种商业模式在这种模式下固网控制了价值链，拥有最大主动。在内容、业务平台、网络等层面与相关方进行合作，组织电影公司、电视台、行业部门、SP/CP共同开展IPTV。广电只提供直播资源，相当于价值链中的CP。固网公司可以自己组织内容资源，可以开办自己的虚拟频道，固网成为网络运营与内容运营的综合体。它的特点是比有线电视丰富的节目内容；良好的节目互动；允许用户自组频道；更加细化的客户群细分；更加低廉的收视价格。固网公司最大收获是获得电视内容组织权限。在投资与收益方面，固网需要增加单模机顶盒和平台建设费用，还要加大购买内容、内容集成等方面的投入。固网增加的收入有点播节目收费和直播节目收费。收费模式上增加电视包月、频道组合和电视剧计套收费。合作分成主要是与内容提供者进行业务分成。评点：对固网公司而言的优点：价值链中的地位高；收入多样、收入潜力大；有利于增值业务的推广；缺点：组织资源的能力要求非常高；前期投入成本高；平台建设复杂；存在政策壁垒。作为固网的一种增值业务，IPTV承载了过多的梦想与希望。固网运营商将IPTV与3G作为转型的主要依靠业务。这些都是看到了IPTV的良好发展前景，但是，在现阶段运作中，还有许多问题需要克服。提炼出的6大商业模式，还需要根据具体情况灵活运用。

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