女装DolceGabbana将拓展男装高定版图拉高品牌定位2

Dolce & Gabbana自去年推出了男装高定系列(Alta Sartoria)后，顾客想买，就只能在米兰旗舰店下单。但最新消息是：从今年秋天开始，纽约第五大道的门店也将向有定制需求的消费者敞开大门。

品牌双人设计师之一的Domenico Dolce解释说：“我们试图通过这一系列靠近男性高定消费人群。他们非常重视个人性化。或许来自中东、俄罗斯、中国，或是瑞士、新加坡、美国，但没人愿意自己的服装与他人相同。”

2013年时，另一位设计师Stefano Gabbana断然否认有做高定时装的想法。“高级定制并不在我们的考虑范围中。”当时他说。

但一年之后，被否认的说法就成为了事实。

“在此之前，没有人想到要做男装高定系列，”Gabbana说道，“这是全新的客户模式，他们能参与到制作过程中。每一件外套，一半是出自Dolce & Gabbana，另一半则是他们本身的想法。”

相较于付钱购买成衣，定制服饰的消费者可以参与选择，例如为自己的三件套西装挑选顶尖的羊驼毛面料与黄金纽扣。还能够定制相应的丝绒拖鞋、黄金袖扣与戒指。所有物件都出自工作室里经验丰富的老法师，他们分别负责时装、珠宝和鞋履。

为了做到“独一无二”，小到西服纽扣，大到包袋、鞋履，每件物品都是量身打造。品牌面临的可能是一小撮极为富有的绅士，他们不光想让自己看起来与众不同，甚至惹人注目。

同时，这对拍档希望借此向意大利西服定制传统致敬。高级定制的面料与手工自然无可挑剔，但与大众印象中的严谨与正式不同，Dolce & Gabbana融合起各种异域风格，他们的定制款式可能在老牌西服定制发源地伦敦萨维尔街和意大利那不勒斯裁缝店里都看不到。

今年1月31日，在Dolce & Gabbana首场男装高定发布会上，除了布满金色刺绣的黑色丝绒西服套装，我们还看到波尔多红色的鳄鱼皮外套配以鳄鱼皮手包与系带皮鞋、舞台感极强的黑色及踝羊羔皮大衣、印花的丝绒长睡衣、绿色丝绸的提花织物外套配以同色调的天鹅绒领结、鳄鱼皮皮带与皮鞋。而两位设计师强调称，这些仅是为了打开顾客们的想象力。在Dolce & Gabbana，所有风格都有可能。

而这一高定系列也进一步印证了品牌近年来的商业战略：提高奢侈品定位。2011年，Dolce & Gabbana价位较低的副线品牌D&G停止营业。

这一副牌门店大多集中在高街，售卖的则是带着Logo标记的T恤、皮带与牛仔裤等走“亲民”路线的高利润产品。尽管D&G年收入约4亿欧元(约合28亿元人民币)，但公司还是决定将产品线划归到主线。对此，法国巴黎银行Exane BNP Paribas奢侈品首席分析师Luca Solca解释说：“副线现在已被三面包围，除了轻奢，消费者还能选择购买更高级的品牌，或者设计师和大零售商合作的品牌。”

美国零售咨询公司Robert Burke也认为，Dolce & Gabbana推出男士高定系列有助于品牌提高定位，并向男性消费者证明自己能做的远不止运动服饰。

Dolce & Gabbana初步估算品牌去年营收达到10亿美元(约合73.7亿元人民币)，这一强劲表现甚至吸引了意大利政府的注意力。米兰市市长Giuliano Pisapia在2月初的一次公开活动中称，意大利政府计划在2015年向时尚工业投资4000万欧元(约合2.8亿元人民币)的资金，约为以往的8倍，让米兰的时装品牌和其他时尚公司变得更有竞争力。

男装高定市场虽小但利润高，但那些负担得起的男士们是否能hold得住绣满金色皇冠与大幅花朵图案的黑丝绒西装呢?

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