采购方云计算降价应对策略

摘要：厂商一方可能会出于竞争方面的原因而降低价格，但是在商言商，他们绝对不会做没有利润的生意。在云计算这样一个不成熟的市场里，厂商们提高其市场占有率最经常使用的一招就是降价。

关键词：云计算云服务

自从云计算成为业界的主流以来，这个市场已经历了数十次的降价风潮，通常都是始于一个单一的云服务厂商。在价格竞争和经济规模的两重因素影响下，云服务的价格将有望进一步降低，但是其令人眩目的降价步伐则表明这里还有很多的工作。了解价格降低背后的深层次原因可以有助于云计算采购者们实现他们目前和未来云计算的最佳投资回报。

厂商一方可能会出于竞争方面的原因而降低价格，但是在商言商，他们绝对不会做没有利润的生意。在云计算这样一个不成熟的市场里，厂商们提高其市场占有率最经常使用的一招就是降价。降低云服务的价格就能够降低成本，而这个优势能够使厂商在交易谈判时更易于掌握主动权。

在一个价格呈不断下跌趋势的市场里，消费者必须在他们的服务合同中考虑价格保护问题。确保你的服务厂商能够在发生市场降价的情况下主动调整相应合同条款，这样一来你就不用为之前合同中的高价而买单了。在较大规模的云服务厂商中，这种调整是一种非常普遍的做法，所以你可能需要更深入地了解定价以便于从中找出盈利的新途径。

云计算买家还应当为项目准备合理的解释以便于他们能够时时更新它们以反应价格变动。有很多企业（其数量相当惊人）报告，当云计算厂商的服务变动时，他们并不会重新审查云项目实施的考虑。如果一个云项目由于无法实现企业关于投资回报的目标而没有通过审批，那么他们应当把项目材料加入观察名单并在每次厂商价格变化时予以审查，以确定是否到了实施这个云项目的时机。

从资本支出变为运行支出

厂商们会希望通过降价来增加他们的市场规模，而采购者可能会忽视云计算项目中除简单成本节省之外的潜在利益。目前成功的云计算一般都是采用在专用服务器上运行低使用率应用这样的模式，或者是拥有有限技术支持资源的中小型企业的IT应用，或者两者兼而有之。向主流IT资源价值链的上游发展意味着超越传统服务器成本的价值主张，即从资本支出（CAPEX）转为运行支出（Opex）。

应用的运行支出包括硬件管理；但是，企业报告说，软件的运行成本往往实际上要高出硬件开支的三到五倍。具有高于平均支持成本的公司会发现，如果他们所使用的云服务实际上影响了运行成本，那么证明云计算价值将变得更为容易。

基础设施即服务（IaaS）取代了使用虚拟服务器的服务器，但它仍然要求用户维护软件镜像以供载入云计算时使用。所以，IaaS只取代了运行开支中的硬件部分。

与之相反，使用平台即服务（PaaS）或软件即服务（SaaS）将有助于进一步推动企业实施云计算项目。因为，这些平台把系统软件（PaaS）或所有的软件（SaaS）都迁往了云计算，这样软件的运行成本就显著下降了。软件运行成本的降低就是云计算项目是否能够得到实施的分水岭，因为其数量占了成本节省中相当大的比重。

[page] 云计算应用的数据存储选择影响了你的底线

当云计算价格降低让新的应用有资格成为云计算应用的候选对象时，我们应当谨慎地审查云计算的数据存储和访问成本。有时候，计算实例的过度促销降价并不与数据存储和访问的成本降低相匹配，这限制了总服务定价中云计算价格变化的影响。

由于云计算价格较低的原因而经常把被访问应用迁至云计算的用户们会发现，当这些项目从试运行变为生产运行时，与数据相关的成本就会变得高昂无比。有时候，云计算价格变化能让用户的部署更可靠或更具云服务的可预测形式，其中包括专用实例和地理多样性等。

应当重新审查要求更高性能或高可用性的云计算项目建议书以确认，之前由于成本原因而不适合实施云计算的项目现在是否可能正常运行。

云定价模式仍在发展

大多数用户都希望知道这些云计算降价之风到底能够持续多久。一些公司在进行他们五年总持有成本计算时，曾考虑把云计算价格的年度降价参数因子定为15%。这可能是一个过于乐观的假设，尤其是目前越来越多的云消费者开始把更多的主流应用迁往云计算。

在任何情况下，规模经济并不会随着云计算规模的增长而呈线性增长。所以，目前的降价之风并不可能无限期无限制地持续下去。目前云应用超低使用的趋势让运营商能够比预期把更多的服务都打包在一个单一的云服务器上，这意味着随着项目的成熟就可支持更多的服务。

云计算成本的下降速度要高于云数据成本；数据定价可能会成为云运营商试图破冰的下一个目标，从而一方面提出足以打动买家的诱人价格，另一方面又能赚取足够的利润以维持他们自己企业的生存。

云服务厂商可能会引入专为备份和归档业务而设计的特殊数据服务，它能够在限制访问频率的同时又提供更具吸引力的价格。这种价格变化能够有选择性地影响云服务，虽然它要求更多的分析工作，但能为用户应用的资质提供特别的好处。

定价模式将会继续发展，为实现短期和长期的最佳交易而仔细观察市场变化并做出发展趋势预判将是非常重要的。同样，认识到行业整合能够轻易地逆转云服务的降价之风也是非常重要的。企业的IT部门需要仔细监控应用，以及与回报和风险变化相关的投资回报率。

责编：fanwei

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