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实体店股权众筹如何获取核心资产

发布时间:2020-02-10 21:13:19 阅读: 来源:插梳厂家

速途网12月17日评论(评论员 张宁)日前,国内首家实体店众筹平台人人投获得四家投行两千万美金的联合注资,虽然互联网金融平台受到投行青睐已不算新鲜事,但千万美金级别的大额注资还尚属罕见.获得投资后的人人投,不光在资金体量上变大,其平台意图也已开始显现.

对于互联网金融平台来说,决定其实力主要在于平台两端的项目方和投资方,数量众多的优质投资人和融资项目决定了平台的交易总金额.因此在股权众筹这片蓝水领域,谁能够获取更多优质投资人和融资项目,谁就能够在”情窦初开”的股权众筹市场先拔头筹。

因为尽早进入领先者梯队,不但更容易获取相关资源,而且也意味着在这个强者通吃的年代,平台将成为游戏规则的制定方,而非遵循者。对于平台来讲,快速抢占市场份额、获取公众关注度最有效的途径无非是批量的广告宣传。

根据笔者了解,融资后的人人投,在媒体端已有4000万的广告投放费用,通过在国内主流媒体不断的广告轰炸,截止到12月17日,其会员数已由推广前的6万达到已经将近11万人,增长幅度为90%,仅成功项目的总金额也突破了五千万。仅11万会员就众筹到5千多万的金额,其会员虽然数量不多,但有效会员较为优质,因此这将是人人投最为核心的资产,是吸引项目入驻的最佳要素。

吸引投资人相对简单,只要有真金白银的广告投放,就能达成很好的效果。而寻找优质的众筹项目则是平台最为艰难也是最为重要的行为。因为优质的众筹项目不仅是平台盈利的关键,更重要的是它能够为平台带来持续的投资人,从而将平台送上神坛。

据笔者所知,在寻找优质项目方面,人人投采用类似连锁加盟的扩张形式,通过在全国招募合伙人、开设分站,使得人人投可以接触分散在全国各地的优秀项目。而他的融资渠道方式则是针对全国范围,这样就使得优质的实体店项目的到较好的融资。笔者通过人人投客服和官网了解到,现在全国一二线城市已有180家的分站开设。

而在风控端,除了传统风控方式、技术以外,人人投在股权众筹规则上进行了很好设置,如融资项目必须经营两家以上的实体店铺,融资方开设分店不能百分之百依靠股权众筹,而是要占有大部分比例等,平台通过规则的设置,使项目发起人的违约成本高于它从平台上所获得的利益。

虽然笔者对于实体店众筹平台本身比较的认同,虽然项目本身可能并不像智能硬件、艺术这类东西那样光鲜亮丽,但是它确实能够给顾客带来持续的现金盈利。不过在笔者看来人人投最大的问题在于如何对遍布全国的分站进行把控,由于目前人人投攻城掠地,所以更要在跑马圈地的同时,注重后方,加强对于分站的管理.(本文作者系速途网互联网金融事业部评论员, 同时欢迎大家关注张宁的微信:zn1182373673)

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