【资讯】旧衣新穿农业电商平台改变农产品交易模式长苞石竹

旧衣新穿：农业电商平台改变农产品交易模式

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据说，近日又有一些农业电商平台要在农产品交易模式上有所作为了，农产品交易模式的改变本就不易，更别说在这块烫手山芋上做出突破性的发展了，即使不至于“蜀道难，难于上青天”，最怕的还是半途而废的黯然结束。

一、农产品交易模式浅析

先纵观农产品交易模式的发展历程，交易模式是指交易主体为了顺利完成一笔买卖，根据交易客体的不同而采用的一些具体的做法和形式。一般包括三个基本要素：交易主体、交易客体、交易关系。顾名思义，农产品交易模式，即以农副产品为交易客体，买卖双方为交易主体，主客体在交易过程中形成的关系。发展至今，农产品交易的主要模式包括以下几种：

传统交易模式：面对面的一手钱一手货的交易模式。这是存在时间最长且最常见的一种农产品交易模式，优点就是符合农产品交易的传统思维，并且已经成为多数人的交易习惯。缺点很明显，一方面：交易效率低、交易过程长成本高;另外一方面：交易安全性低。最重要的一点，这种传统的交易模式，因为成交价格信号短促，只能代表当前的市场行情。并不能反映客观性的市场行情和具有预见性作用。

合同交易模式：以交易双方签订合同或定下契约的交易模式。这主要是指买卖双方签订合同或契约，提前销售农产品的行为。这种交易模式的产生，往往是带动着另一类人的产生——农村经纪人或经销商。这种交易模式的优点就是，帮助偏远或没有销售渠道的农民或种植户销售农产品。但这也是双刃剑，缺点很明显，经纪人或者经销商中不少压低采购价、抬高销售价格，形成两端瘦中间肥的局面。

拍卖交易模式：以公开竞价的形式进行农产品交易。拍卖是高效透明的农产品交易模式。但是目前为止，我国的拍卖模式还并不成熟，暂时未形成专业、标准化、成功的拍卖机制。如韩国可乐洞市场、日本驻地的拍卖是闻名世界的农产品拍卖模式。拍卖的优点是，信息完全公开、交易过程公平透明，交易效率高。

线上交易模式：这种交易模式主要是伴随着电商平台的出现而产生的。特别是农业电商的兴起，让线上交易变得更加的可实现性。线上交易具有高效率、透明性高、信息量更广，并且近年来国家政策利好，政府对线上交易都是支持鼓励态度。线上交易模式在我国的发展进程还比较慢，还处于摸索和实验阶段。所以这种模式虽然优点多，但是运用范围不普遍。

当然期货交易也是农产品交易模式中的一种，此文暂不做具体分析。那么，目前国内的拍卖和线上交易又是怎样的发展局面呢?2014年中国首次农产品拍卖在上海举行，云南花卉拍卖、寿光蔬菜拍卖、海南香蕉拍卖等是是比较著名的农产品拍卖事件。农业电商行业的后起之秀—谷登电商推出的线上交易系统，在武汉白沙洲农副产品大市场试点，取得了成功，或将推行至全国各个不同农批市场。

常见的农产品交易模式中，传统交易模式和订单交易模式都是存在时间较长、比较古老的农产品交易模式，但目前运用得最广泛的。而线上交易时随着互联网的发展而新兴的一种农产品交易模式。拍卖就相比复杂一点，有线下拍卖、线上拍卖。

农产品交易模式转变必要性

在上文中，我们浅析了4种拍卖模式的优缺点，线上交易和拍卖模式是目前为止最优的农产品交易模式之一。商务部曾发布《关于“十二五”期间促进拍卖业发展的指导意见》，鼓励农产品拍卖，并且制定出相应鼓励政策。同时商务部关于印发《推进农业电子商务发展行动计划》，并且近年来国家频繁推出支持农业电商发展的政策与计划。

所以农产品交易模式是否需要改变，同时是否需要农业电商的参与来助力其转变，这个答案就是显而易见的了。第一、传统交易模式痛点太多，在一定的程度上阻碍了农产品交易的发展，成为农业产业升级的一个绊脚石。第二、政策利好，国家大力支持农业电商助力农业产业的升级。第三、互联网浪潮推动下，农业电商这片蓝海吸引了更多的企业来探索这个事情。

农产品交易模式如何转变?

除开去年农业电商行业的“刷单”黑新闻，总的来说农产品交易模式的转变仍然是朝着光明的大道上前进着，并且这个方向是毋庸置疑的。当然，如果你要问我，提出比较先进性的农产品交易模式理念的农业电商平台，那我这里还真要给你提一下谷登电商。

谷登电商作为一个农产品综合交易平台，通过其产品“农商友”APP推出完善的线上交易系统，实现农批线上交易。或许这几句概念性的介绍同时也可以运用到多家电商平台身上，但是谷登电商在2016年1月，成功成为了实现农批市场交易线上流水的专业电商平台。并且据悉现在日交易流水直逼2千万。而对于农产品拍卖理念，谷登电商提出以农批市场为载体的线上、线下拍卖模式，同时还提出网上预售拍卖，最大限度的优化农产品交易环节。

回到重点，农产品交易模式的转变，重点还是在于发展线上交易和拍卖交易。并且要充分利用农业电商这个平台，提高农产品交易效率，减少信息不对称带来的农产品滞销、浪费，更重要的在营造一个公开、透明、公平的交易环境的同时，起到了规范农产品市场交易秩序的作用。

同时，因为线上交易与拍卖的模式发展得并不完善，所以缺乏稳定性、标准性、专业性。农业电商在壮志雄心想改变传统农产品交易模式的同时，也必须要注意不能急功近利，并且逐渐助力建立一套标准化、专业化、高效率适合中国国情的农产品交易模式。旧衣新穿，不是要摈弃旧衣，而是要利用旧的资源，改造和优化资源!

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