评委点评赛诺威数码

评委点评：赛诺威数码原创创业邦导语： 主持人：非常感谢李总，刚才我们听了一个校园版的红孩子，现在又听了幼儿版的儿童网站+动画片+儿童早教产品。我们先从那边的徐总开始。徐飞杰：我听完以后有一点还没很明白，你现在做

主持人：非常感谢李总，刚才我们听了一个校园版的红孩子，现在又听了幼儿版的儿童网站+动画片+儿童早教产品。我们先从那边的徐总开始。

徐飞杰：我听完以后有一点还没很明白，你现在做的产品的销售收入，以及你对增长的期望我还没有听到。

李军英：我们明年的目标希望能销售到30万台，今年来说，到目前我们接到的订单有7万多台，明年我们希望能够下手到30万台，大概营业额应该在1亿左右。收入的利润应该在5000万。

潘晓峰：刚才刘总买过一本书，我上礼拜刚买一个玩具给我孩子，我想我也来一个放松音乐挺好的。你怎么样能够很快，包括竞争对手模仿的，这种模式也是很容易复制的。

李军英：这里面我们有两个壁垒，第一个壁垒是我们的形象壁垒，这个形象我们在中央电视台已经播放了，而且我们和中央电视台的合作是持续的。第二个壁垒是，我们的网站已经建好了，竞争对手要做的话必须要花几个月，有一个时间壁垒，今天到这里来就是希望得到资金，用最快的市场把这个市场铺开、做大。

潘晓峰：我觉得你核心的竞争力不在形象上，而在于卡通形象和应用的结合，在这方面你们会有什么样的壁垒呢？

李军英：我们的核心竞争力是三者结合的，因为卡通首先是要有形象，小朋友要认可形象、父母要认可形象，再有一个资源网，我们和很多媒体供应商签正式的合约了，因为要保证音质的纯净，再加上传统渠道的销售，就是因为我们每一项单独提出来都不强，但是合在一起就会变成比较强的模式了。

潘晓峰：谢谢！

刘二海：我先问一个小问题，网络和玩具有什么互相结合的地方？

李军英：里面有一个MP3的播放机，因为孩子在不同的年龄听到的歌和故事都不同，我们网站里面根据不同年龄段都分开了，可以打包进去。

刘二海：看起来有几个路子做这个生意，第一个像你说的，形象我自己去打造，再通过延伸产品，玩具的形势把这个产品卖出去，再通过网站把这个音乐弄下来。还会有第二个形势，已经成形的形象，像流氓兔，迪士尼上很多形象，如果你和他合作，也能够卖很多东西，可能也会加快速度。另外一个，领域的放置上，你可以把它看成像你刚才说的动漫之类的东西，但是我个人看起来似乎更像一个智能玩具，这个行当似乎能更准确的描述它，毕竟玩具是载体，因为定位的不一样可能看到的世界及看到的前景也不会特别一样。

李军英：谢谢你的建议。其实我们现在已经拿到了华纳公司的6款版权授权，现在正在研发阶段。

李宏玮：李总你好，刚才还在外面一起聊这方面的内容。现在网上下载的那些内容都是只能在你们网站下载吗？如果我有其他记载，MP3类似格式都可以下载下去吗？

李军英：都可以，为什么做这样资源平台，现在网上有很多免费的这种资源。因为要花时间下载，你看到名字是一样的，但是听的结果可能是不同的，不知道是谁唱的，我们为了节省父母的时间，因为每天父母还要工作，回来还要带孩子，我们就找了节目供应商，把原汁原味的节目放到网站上来，父母要做的就是看到名字就下下来就好了。

李宏玮：那就是说从商业模式、销售模式角度来说，你们现在是卖玩时候有一个收入，下载内容的时候收费的呢？还是开放的一个平台？

李军英：是这样的，买我们产品第一年是免费会员，免费下载，第二年再收费，如果你只是喜欢我们网站上的资源就是付费的，可以按单次付费，可以包月和包年。

李宏玮：我觉得这个模式挺好的，但是你要注意，从玩具的形象，我觉得玩具形象是挺重要的，你第一系列的产品一出来的时候，你必须是比较很快在市场上铺广出去，让家长也好、小孩子也好，都想要这个形象，后面可能要考虑到后续产品的发展是怎么样的发展，因为不希望说只是一种音乐玩具的形象，后面没有更好的玩具出现的话可能你的产品就到了一个瓶颈。

李军英：谢谢，实际上我们已经做了三款产品，可以对话的功能，我们现在在第二代产品里面就会有录音的功能，还有收音的功能，我们都会逐渐的加，但是我们需要根据不同时段逐渐加进去。

华平：刚才问了很多问题，我觉得有一方面也值得公司探讨一下，现在我们卖产品，可能有些经销商很感兴趣，但实际上这里面壁垒也不是太高，人家一模仿就没有了，这里怎么样建立一个互动的社区？有了这么一个互动的社区以后，孩子们都说一下课、一有时间想到这么个东西，要到这边看什么东西，或者跟其他孩子有一个方式的联动，我觉得这个群体的效应能把一些客户群长期留下来，这可能需要花点时间，动点脑筋，从技术上、从内容上，还是从产品的需求上加以考虑。

李军英：这个地方我们做的可能还不够，我们也在尝试做。我们和中央电视台神奇之窗俱乐部，他们是在全国范围内的主要的城市的小学里面他们已经是他们俱乐部成员了，我们动画片本来就是在神奇之窗栏目里面的，我们每个星期都会跟孩子互动，每个星期有2集，而且有两次重播，加上线上的互动。

华平：这个互动有两个意义，一个是你们和孩子互动，还有一个是孩子与孩子之间的互动。

李军英：对，我们还在加强这方面的工作。谢谢华总。

主持人：以后的孩子会很忙。

邓锋：我觉得你这个想法和产品挺好的，挺有创意的，我也想给我的女孩将来买一个，从做产品来讲不错。从投资、融资角度看，我们看的不仅仅是一个产品，不是投一个产品而是投一个公司，一个是赚钱，一个是赚大钱，还有一个长期赚钱。可能刚才几位都提到了，一个是你核心的竞争力在什么地方，现在可能是一个很好的产品，从这一点往下发展是什么，当然你可以讲我的团队很有经验等等，还有一点是公司定位，你可以定位于做音乐，或者做儿童早教，从你这儿可以变换出很多很多东西来，公司定在哪儿，定位的地方是不是能够像我所讲的那样能够逐渐建立起来。你要根据需求来发展公司的定位，我想听听你从今天这个产品的角度怎么发展向很好公司的定位。

李军英：其实我们公司的定位是在做儿童媒体的交互平台，而不仅仅是一个产品。正像我刚才所说的，那么多音乐人做出来的作品往哪里传播，这个传播是非常非常艰难的，靠单一的音乐人不可以的。同样的问题还存在于儿童的故事、儿童的童谣、还有儿童的动画片，我这里只是说，我怎么样提高孩子对这个网站的认知度和家站队这个网站的认知度和音乐人对这个网站的认知度，我要先通过一个产品带动它，而不是说先做一个媒体的推广平台，投很多钱推广这个平台，其实站在推广平台的角度上，我可以换个角度说，你到我的平台上来，你交会员费，我送你一个娃娃。其实是可以做的。但我们分析这样是不可行的，因为我在卖产品，我告诉用户说，我后面有很大的资源库，你可以免费使用这么多资源，你买我的产品不用逛音像店了，因为该有的内容都有了。可是作为网站，我说你在我的网站上注册够，我送你产品，这个难度太大了，实际上我们还是定位在互联网的企业。

主持人：谢谢李总。精彩的音乐娃娃给我们带来深刻的印象。我想很多人都想回家买一个给自己的孩子。下面我们非常有幸的邀请到上海麦路网络科技有限公司。

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