创业三年的感想是没有理想看看这位不再求颠覆行业的创业者怎么说

有的人说自己有创业梦，但 3 个月后就把梦掐了。有的人创业了三年，到现在却笑说自己已没有梦想。

和大多正在创业的哥们一样，丁友前昨晚也在加班，趁着晚上开会之前给我打了电话，分享的是好消息。今年是他们创业的第三年，等了三年，婚恋交友移动应用“爱吧”终于拿到某南京上市公司 1000 万人民币的天使投资，而之前就在苦苦探索商业模式的团队也终于要在这个月迎来月收入 20 万了。对于这个 10 人规模、大都需要养家糊口的团队来说这两个数字都是不小的里程碑。

当初和大多数创业的团队一样，他们想的是在移动互联网机会中做点和婚恋有关的颠覆。他们做过微博形式的 web 端婚恋平台，做过O2O线下约会，但最终还是放弃 O2O 约会盈利模式，重新又照传统婚恋网站的“老路”对用户的交流设置障碍。这样的尝试得到的感悟可想而知，会有心酸的成分。

和很多驻足婚恋行业的创业者一样，丁友前他们曾几何时也在产品大方向上各种头脑风暴，试图颠覆传统婚恋网站。但现在在他看来，很多头脑风暴出来的行业需求，都不是真需求。在爱吧前后有不少应用在这种颠覆的试水中死去，很多大家都觉得好的 O2O 约会盈利基本没有吃得下来的，参与其中的行业巨头也没成功。

丁友前笑说，他自己已经不是谈梦想的人，他不再做颠覆梦，把产品当做生意来看，大家在这上面有饭吃，事情反而简单了。在他看来，他们现在的产品在商业模式上并没有太多创新，就跟传统婚恋网站类似，有虚拟货币红豆消除用户间的交流障碍，也有更多权利的会员制。“老牌网站当初也是各种摸索才活下来的，在这样的老路子下，世纪佳缘有 4 个亿的营收，爱吧能拿到这里面的 1% 对我们来说就很好了。”

而在这样的思路下，他们还是有不少体会的。在他们看来，移动互联网(起码在婚恋这块)首先有一个值得创业者注意的特点：你所认为的品牌效应，可能没有这么大。用户为了某一个需求(如这里的婚恋)，可能会一次性地下载不少同类应用。我猜想交友这块需求对应用的忠诚度真没这么高，所以丁友前他们看到的是用户并不那么认牌子，而是认体验。当人们听说陌陌，在下载的时候看到爱吧在旁边，自然会觉得这可能是一样的，先下了试试。

这个时候，渠道的作用就非常重要了。丁友前觉得他们这些没有多少资金做渠道的团队有时候和渠道打交道是够憋屈的，庆幸的是创业者还会抱团，像大姨吗、微拍这些朋友都帮过爱吧做活动推广。

而移动互联网上很难打造强品牌效应，可能也有用户群本身特质的因素。我不知道中国到底有多少饥渴的单身，需要翻手机寻找和异性接触的机会。但从丁友前面对用户的经历来看，大家(特别是屌丝)是真的够迫切。在爱吧的活跃用户中有很醒目的一支——蓝领用户，他们很多人可能都没有体验过 PC 上的婚恋交友的产品。在没有网银、支付宝，不会用苹果直接支付的情况下，爱吧每天有 8-10 笔钱是用户直接从银行汇款过来的，还曾经有用户为了和“女神”私信聊上天，连跑银行三次(前两次手续都搞错了)。

爱吧的团队算很精干，其中 CTO 一个人就包了 iPhone 和 Android 客户端，团队没给自己放国庆，天天晚上都加班。但再坚强的创业者也要养家，丁友前说他们这些人想在上海立足，面临着买房、小孩方方面面的压力。丁友前觉得自己跟以前相比变得特别俗，就想买上房买上车。

但在我看来，这样的状态也很合理。当创业理想照进现实，需求可能真的不是自己所想的那样，机会可能也真的不会最终成为上市公司。在 0 和上市公司之间，创业公司有很多位置，况且在上市之前，中国的创业者还需要求生存。上次和几个朋友闲聊，有人说美国已经给人做好原始积累，他们做自己想做的就好了。而国内还不够成熟的环境给我们更多的机会(所以才会有没经历过互联网时代就跑向移动互联网、不讲品牌的大量新用户)，但也意味着我们在争取的过程中有更多的压力，这是很多创业者目前的状态。

虽然被想颠覆的梦想伤过，也被现实的压力压着，但说到未来，丁友前还是瞬间打鸡血一般(这也是很多可爱的创业者的状态)。他告诉我，爱吧接下来要招真正的 Android 开发和渠道的人才，而未来爱吧还可能做新的尝试，比如整合线下婚介机构，组织相亲旅游等等。

现在在创业或正在创业公司工作的你，下一份职业是什么?丁友前说自己做爱吧可能还要很久，起码现在不会轻易死掉了。但如果有下次，他就不想创业了，有时觉得开个水果店也好。但谁知道呢，因为我们有时都是自虐狂。

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