前EEDAR分析师勿过分依赖数据市场亲睐冒险家

发布时间：2020-02-03 07:08:45 阅读：次来源：插梳厂家

导读：钱钟书先生曾经说，“婚姻就像一座围城，城外的人拼命想冲进来，城内的人拼命想冲出去。”游戏公司信奉“数据为王”，但曾在游戏市场研究公司EEDAR担任分析师的杰西·蒂夫尼奇(Jesse Divnich)却认为，数据分析未必靠谱。在跳槽Tilting Point担任产品战略副总裁的他看来，任何一家游戏开发商或发行商要想成功，绝不能完全依赖于数据。杰西·蒂夫尼奇

“市场需要能够预见和把握机会的人。”蒂夫尼奇表示。“那些仅仅依赖于数据的公司落伍了，要么总是在追赶竞争对手，要么需要付出比竞争对手高出数倍的代价才能打开局面。富有远见、敢于尝试的公司则有能力发现新的市场基于，并加以充分利用。而数据则成了锦上添花的注解。”

如果没有切实可靠的数据，游戏公司该怎么办?“在这种情况下，真正的强者往往脱颖而出。” 蒂夫尼奇说。“这是EA等发行商在主机游戏市场成功的要诀，是任天堂Wii成为最畅销主机的关键所在，也是King和Supercell等公司几乎一夜之间市值超过10亿美元的根本原因。”

蒂夫尼奇指出，随着移动游戏市场竞争加剧，很多游戏开发者都需要像Tilting Point这样的第三方公司提供帮助。他表示，Tilting Point的角色很像一家传统发行商，将为开发者提供资金支持、公关宣传、产品QA以及市场研究等一系列的服务，让开发者摆脱与游戏研发无关的负担，集中精力创作优质游戏。“与过去不同，如今在开发商与发行商的谈判桌上，开发商掌握着主动权。这对整个行业的生态健康更有益。” 蒂夫尼奇表示。

如此背景下，Tilting Point的竞争优势是针对每个客户，提供基于实际需求的服务，蒂芙尼奇称。Tilting Point曾与Senri和1337两家公司合作，发行付费移动游戏《里奥的财富》(Leo’s Fortune)，当时Tilting Point将较多资源投入面向用户的营销、平台关系维护，以及焦点测试。“但如果开发商的产品是一款免费游戏，那么他们也许更需要我们在用户获取、社区管理和玩家留存等方面提供帮助。”他说。

“绝大多数移动游戏开发商和发行商对付费二字过敏。”蒂夫尼奇说。“但我们不会。我们知道，某些开发者更愿意创作一款收入介于30万-300万美元之间的游戏，而不是承担血本无归的风险开发免费游戏。例如，《里奥的财富》到目前为止的收入至少达到600万美元。考虑到其研发和营销成本较低，这个数字让我们感到满意。”

在他看来，虽然免费游戏是市场主流，但越来越多的玩家开始免费模式的欺骗性，从内心里抵制付费墙或能量机制等免费游戏内的系统设定。

对于正在寻找发行合作伙伴的开发商，蒂夫尼奇给出了自己的建议。“千万要避开那些只有一套方案的发行公司，并且要了解他们有哪些计划。”他说。“很多时候，开发者只关心发行商愿意为获取用户投入多少资金，却不过问怎样做、什么时候、通过哪些渠道(获取用户)等问题。而据我所知，有的发行商花小钱办大事，能够用30万美元成本实现另一些发行商花100万美元都做不到的事情。”

蒂夫尼奇从EEDAR转投Tilting Point至今已经接近1年。在Tilting Point，蒂夫尼奇仍然会分析数据并研究市场，但与前一份工作不同的是，他相信与移动游戏开发商合作更接近市场一线，更有实效。“当我们帮助开发商做研究时，我们必须知道，我们的建议究竟怎样影响他们的游戏。”他说。“现在，我们的产品团队对合作伙伴开发的游戏有直接影响。我们需要确保产品研发时间、预算、收入预期与游戏整体水准之间的平衡。”